원익큐브는 2021년 임직원 역량 강화 프로젝트의 일환으로 Insight Selling 영업직무 특강을 시행했다. 이번 특강은 변화하는 산업환경으로 영업사원의 컨설팅 역량이 더 중요해짐에 따라 새로운 관점과 아이디어로 가치를 창출하는 복합 솔루션 역량 강화 차원에서 진행됐다.
본 과정은 B2B 영업전문가로의 성장 마인드를 함양하고 고객의 언더라인 이슈를 먼저 파악하여 솔루션을 제공하는 인사이트 셀링에 대해 접근해 보는 것이 주요 목표이다. 과정 콘텐츠는 전략적 고객, 전략적 고객관리, 전문가 영업 등으로 구성됐다.
이번 특강을 통해 현재의 영업 리소스 투입현황을 분석하여 핵심 고객 관리 수준을 점검해 볼 수 있었으며, 교육에 참여한 영업담당자는 “영업에 있어 데이터의 중요성을 느낄 수 있던 시간이 되었다”며 소감을 전했다. 원익큐브는 임직원에게 새로운 인사이트 줄 수 있고, 각자의 직무 전문성을 강화하기 위한 노력을 지속할 계획이다.