원익큐브는 이원화되어 있던 ‘HP Reseller Channel’ 구조를 단일화해 국내 유일의 총판 지위를 획득했다. 기존 수익구조에서는 심화하는 가격경쟁에 따라 시장 확대와 집중에 어려움이 있었다. 전반적으로 수익구조 개선을 통한 시장 세분화와 경쟁 판매 구도에서 시장별 집중 영업으로의 전환이 필요한 상황이었다. 이에 원익큐브는 사업 운영과 관련 HP와 두터운 신뢰 관계를 구축하는 데 지속적인 노력을 기울였고, 그 결과 HP로부터 구체적인 성과들을 인정받아 단일 총판체제 구축을 완료했다.
원익큐브 PnP사업부는 HP 단일 총판권 획득 이후 2020년 매출액 대비 89% 성장했으며 영업이익 1,163% 증가라는 쾌거를 이루었다. 단일 총판 구조 운영으로 추가 매출 이익 발생했으며 각 대리점 담보유치 완료를 통해 채권 리스크의 선제적 관리가 가능해졌다. 이러한 성과의 배경에는 시장 세분화 Set-up을 통해 영업 집중력을 강화하고 신규 대리점 영입을 통한 시장 개척의 발판을 마련함에 있다. 기술적인 부분에서는 초기부터 쌓아온 노하우를 바탕으로 국내 인프라에 특화된 리모트(Remote) 서비스를 제공하는 데 우수한 경쟁력이 있었다. 또한, 재무적 분석의 정확도를 높여 총판체제 운영 시 시장 내 비용 절감의 효율적 측면을 제시하여 당사자 간 신뢰를 이끌어냈다. 원익큐브는 서로가 윈윈하는 시장전략을 통해 총판 적합성을 높이고 괄목할 만한 성과를 창출했다. 원익큐브 PnP사업부 담당자는 “영업, 기술, 지원 각 부서의 협력을 통해 눈부신 성과를 이룰 수 있었고, 체계적 관리를 통해 더욱 성장하는 원익큐브가 되겠다”라며 소감을 전했다.